占据一二线市场是酒店品牌发展的基础
。其实我们最初提到的下沉市场应该是指四线以下更深的市场，具体是县级市市场或者县级市场
。这些地级市正确来说也是主流市场
。若是只有一二线城市是主力，市场领域会很窄
。三线城市市场潜力巨大，在这个市场上依然有发展盈利，这也是目前各大品牌所钻营的主战场
。

　　我们这里能够把这些三四线城市称为地级市
。若是一个品牌想要发展，在这些城市中的每一个城市开设一个城市立即成为国度名牌序列
。再加高低落较多的县级市场，整体下沉市场有着辽阔的泥土
。据酒店协会统计，目前国内一二线城市连锁酒店已超过35%，地级市连锁酒店仍在20%左右，县级市场连锁酒店不及10%
？杉，存量巨大的地级市是下一个沉要的发展市场，地级市市场的发展也关系到未来市场的进一步下沉
。

　　也就是说，酒店产品必要不休升级，而销售渠路和发展渠路必要去宽大的三四线城市或者更下沉的市场
。无论是什么样的产品，在目前竞争强烈的一二线城市都没有更多的增长空间
。一二线城市必要维持苦战状态，三四线城市必要全力出击，县级市场必要“沉点出击”
。早期的连锁酒店品牌大多是从该地域发展起来的
。好比中国华住在华东比力强，锦江也在华东
。目前中国华住的挤压，维也纳的发展，在华南也极度强劲
。东呈集团在广东、广西、湖南三省更强，如家快捷酒店在华北等地更强
。上述问题凸显，即大集团仍是区域强势老虎，始终存在市场弱势
。所以从目前的城市发展来看，依照全国散布和城市群发展更为科学
。好比传统的京津冀城市群、长三角、珠三角(大亚湾经济区)、成渝城市群等等
。这种城市群的划分和发展可能更容易产生了局，而不是区域或省级的划分
。三线城市必要哪些酒店产品？随着越来越多的年轻人回归中等城市，地级市的发展有肯定的潜力
。目前，万达广场的布局已经散布在大江南北数百个地级市，掀起了万达作为贸易品牌的成长
。地级市酒店的发展示实上是在仿照或复造一二线城市酒店的发展蹊径
。从经济型酒店到中档酒店，目前的酒店比力复杂，有国际大牌，也有各类连锁品牌
。经济型酒店目前在向更深的市场下沉，三四线城市仍有经济型酒店市场
。国内里档连锁品牌在不休布局，但在我看来，三四线城市所谓的中档酒店品牌，其实是经济型酒店的升级版
。

　　国内酒店品牌中，未来三四线城市酒店的主力军会是谁？我们在调查中发现，由于疫情原因，三四线城市的所谓中档酒店大多价值便宜
。面对10多万元的单间用度，这个价值显然是不能接受的
。这也是为什么一些中档品牌在三四线城市不赢利的原因
。好比我们对亚朵酒店的分析，像亚朵这样的品牌更适合一二线城市的布局，由于高运营成本必须有高房价支持
。一些国际中档品牌也在索求三四线城市，但根基上受到房地产开发商的欢迎，由于没有租金压力，并且这类投资者对收益也不是很关注
。但对于国产品牌来说，大部门项目都是租赁物业，三四线城市必要更好的贸易模式
。怎么能力发现房价还是200-300，但成本能节造在10万左右？这种金融模式已经相当成熟
。目前国产品牌还没有达到开发商青睐的水平
。

　　从锦江系的品牌序列来看，锦江之都、丽芬酒店、维也纳国际等，还是能够估算的，但很难达到中意的区间
。在市场调研中，我们发现锦江旗下的白玉兰品牌定位切合这个市场的定位，9万元左右的成本和中档酒店的售价可能更切合经济型酒店和中档酒店之间巨大的空间
。从华住系的品牌矩阵来看，目前全季品牌是中国第宅重要推广的品牌，被称为中档酒店
。其实我感触全季酒店的定位还是尺度化经济型酒店的产品
。但依附华住系壮大的中央支持系统，全季酒店能够通过尺度化实此刻中档酒店和经济型酒店之间占据这一板块，成为强有力的竞争敌手
。从锦江系的白玉兰酒店到华住系的全季品牌，都依附国内两大巨头的布景，具备壮大的引流能力和复造治理能力
。目前，全季节品牌在全面聚焦三四线城市布局，据我们相识，白玉兰品牌也在聚焦三四线城市
。我们能够看到，锦江系和华住系都觊觎的不是几个城市的竞争，而是整个三四线城市酒店辅导的竞争，一方面是集团之间的竞争，另一方面是品牌之间的竞争
。

　　全季最大的优势就是会员的交付数量，远远当吓宗其他国产品牌
。从兰幼姐到玉幼姐，从兰咖啡，主题形象植入，不休投合年轻消费者的生理
。有了这个方向的致力，全季酒店可能会越发以贸易为主，而白玉兰也可能会赢得一些年轻人的好奇心群体，未来很难斟酌！

　　郑州酒店设计公司以为：未来十年的酒店业，能够说主战场将在三四线城市
。谁能在这个市场上赢得竞争，谁就有持续下沉的市场门票
。但是，我想说，目前国内品牌中，没有人能逃脱租赁模式的怪圈
。由于他们还在租赁模式下成长，所以必须正确推算出切合市场发展法规的财政模型
。我一向说中高端酒店不适合租赁，中高端酒店的租赁方式更不适合三四线城市的市场
。面对200-300的酒店市场，在单间成本10万元左右的空间，谁的产品更实用、适应性更强，谁就赢得了未来
。未来三线城市还有3-4万家酒店的空间，蛋糕还是很大的
。我们等待未来在这个领域诞生一个万店品牌
。这个领域肯定是巨人的战争，也肯定是数量的绝对发力点
。我们拭目以待！